Facturación y margen no son lo mismo
El importe que paga un comprador no queda íntegramente disponible para el vendedor. Una parte corresponde a mercadería y otra puede destinarse a comisiones, cobro, logística u otros gastos. Para evaluar una oferta, primero identificá qué conceptos afectan esa venta y sobre qué base se calculan.
Una estructura de costos para revisar
- Mercadería: el costo del producto o del conjunto de productos.
- Logística a tu cargo: los gastos de envío o preparación que asume tu negocio.
- Cargos porcentuales: comisiones o cargos que se aplican sobre el precio de venta.
- Cargos fijos: importes por operación que no dependen del precio.
- Otros conceptos: impuestos aplicables, publicidad, devoluciones y costos generales que debas considerar.
Las reglas concretas cambian según el canal, el medio de pago y tu situación. Consultá sus condiciones vigentes; no copies un porcentaje de otro negocio sin comprobar que corresponde.
Margen sobre venta y recargo sobre costo
Un recargo se calcula a partir del costo. Un margen sobre venta se calcula a partir del precio final. Aunque uses el mismo porcentaje, no representan el mismo resultado. Si no distinguís esas bases, podés terminar con una diferencia menor a la que esperabas.
Cómo funciona la calculadora de DigiDrop
La herramienta toma costo de mercadería, envío a tu cargo, comisión porcentual y margen objetivo sobre la venta. En su modelo simplificado, suma mercadería y envío y divide ese importe por la parte del precio que queda después de comisión y margen.
La suma de comisión y margen debe ser menor al 100%. El resultado es una estimación matemática con los datos que ingresaste. No incorpora automáticamente impuestos, cargos fijos ni gastos que no cargaste, y no constituye una promesa de rentabilidad.
Un pedido con varios proveedores
Cuando combinás productos de distintos importadores, puede haber más de un despacho. Revisá el costo logístico del conjunto y no solo el de un paquete. También evaluá cómo cambia el pedido si uno de los productos deja de estar disponible.
Revisá los supuestos con cada cambio
Un precio calculado deja de ser útil si cambian los costos del proveedor, la comisión del canal o la forma de envío. Registrá de dónde salió cada dato y cuándo lo revisaste. Comparar el cálculo con los movimientos reales ayuda a detectar diferencias y conceptos que quedaron afuera.
Antes de ofrecer el producto
Comprobá que la ficha coincide con el SKU, que existe disponibilidad y que las condiciones de preparación están claras. El precio es una parte de la decisión: un producto que no podés cumplir puede generar costos adicionales y una mala experiencia para el comprador.
Podés conocer las herramientas para vendedores o revisar los criterios para elegir proveedores.
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